不听律师的意见，他最后多拿了1套房和150万
我记得刚当律师没几年的时候，在南京有个庭，帮同事去开。
下午开庭，我上午从北京过去，客户骑着小摩托，带我看现场。客户是一个钉子户，和政府打官司，要求撤销政府的拆迁许可证。当然，撤销拆迁许可证不是目的，主要目的是为了谈谈，把补偿提高一些。
01
客户的家位于江边，原来是渔民们的聚居地，都是一些老宅子。这些老宅子里面还混着民国时期的建筑（警察局）。在拆迁区域，崭新的商品房小区已经拔地而起，开发商从江边往里面一路拆下去。我的客户坐落在未来的商品房小区二期、三期，是必须被拔掉的对象。
我去现场的时候，除了我的客户有一个25平米的两层小楼，其他的房子已经变成瓦砾。客户一家，包括他爱人、孩子、父母，蜗居在这栋25平米的小房子里，去掉楼梯就没剩下什么面积了，我真难以想象这一家是怎么住在里面的。
拆迁让居住环境雪上加霜，遍地是拆完的瓦砾、垃圾、原本是房梁的木头，以当时的情况，万一失火，消防车都开不进去，可以说是毫无安全性和舒适度可言。
客户告诉我，他们家诉求很简单，就是希望能有一套两居室。但是按照拆迁政策，只能给一套一居室，而且超过25平米的，必须用市场价补足，我要是没记错的话，客户需要再追加35万，才能得到这套房子。
客户的需求：面积大一点，不加钱。
因为离开庭的时间还远，我和客户一起在整个拆迁区域中转悠，走了大概有五六个接口，看到一栋老居民楼。这个居民楼年代就有，是一个口字型，只有一个出入口。
客户给我说，这个小区，特别团结，拆迁开始之后，里面的几百户业主自发形成组织，24小时派人死守入口，不让评估人员进去评估。后来政府实在没有办法，就把这个小区从拆迁区域中给剥离了——这次拆迁不拆这个小区。
我大概是在这一瞬间被法律之神附身了，我突然想到个问题，这不是改了红线么，难道不需要审批手续么？
我先是查了之前同事调取的规划图纸，确定这个小区在拆迁红线范围内，然后又查了相关的公告，确定政府没有重新办理拆迁许可证。
于是我还特意查了法条，我发现南京大地的法规和全国的法律规定不完全一样。它是这么规定的：如果拆迁红线变更，拆迁许可证必须重新办理。
这个消息让我如获至宝，要法律有法律，要事实有事实，再加上之前同事们准备的代理意见，我认为工作还是做得比较充足的。
02
到了下午开庭的时候，我把这件事就拿了出来。
法官是一个四十多岁的中年男法官，一看就是老道而有经验。他听到我的观点之后，庭也不开了，直接从审判席上走下来，走到原告席。
他先对着现场旁听的拆迁办的人说：“你们同意调解吗？”拆迁办可能也是看出情况对他们十分不利，说：“同意。”
然后法官就问我的客户，声音十分柔和：“你们家想要什么条件？”
客户坐在那，一直在一个木的状态，他并没有真的搞懂到底是什么情况。我看他不说话，我就接上话说，我的客户一家三代，想要个90平米的房子，另外不要让他加钱，他家确实没什么钱。客户在一边频频点头。
法官扭脸问拆迁办，“这个条件你们同意吗？”拆迁办说：“同意。”
于是，这个庭就基本到此为止。
我帮客户办完手续，带着客户离开法庭往他家走。一路上，我的客户一脸震惊，这个震惊蒙圈的表情维持了至少二十分钟，才讲了一句话：“徐律师，这就结束了？”我说：“对啊，快去给你父亲报告好消息吧。”
和客户一家道了别，我怀着无比愉悦的心情坐上了南京回北京的火车。
可是，事情发生意想不到的开展……
03
火车大概开了有不到半小时，和我一起合作办案的律师（这个案子其实不是我负责的案子，只是帮同事开庭）给我打来电话。律师告诉我，客户和主办律师联系了，他说什么呢：客户觉得光是一个90平米，不是太够，客户现在想要两套房子，另外，还得加钱。
我的头立刻就嗡一声。
上午他说好的一套房子不加钱呢？拆迁办都答应了，这案子也该结束了，客户来一个坐地起价！
我当时突然觉得特别气，我不知道看到这里的同行们能不能理解我当时的心情，至少当时我很少直接遇到这种事，所以一瞬间十分不适应。我立刻给同事说，反正我就是帮忙开个庭，下次，这个客户再开庭，千万别再找我，这案子（客户），我不管了。
谈不拢，那就继续打呗，无非是同事们去打，我只要不管，这事就和我没关系。但是，毕竟是开过庭的案子，法院既然不能调解让我们撤诉，那就得出判决。
我就特好奇，法律有明确规定，这案件事实又清楚，拆迁许可证必须重新办，那这个你怎么判呢？本院认为部分，该怎么写呢？到了展示老法官的技术的时候了。
等我拿到判决书的时候，本院认为的部分，我发现关于我讲的内容，判决书上是一个字都没提。
法院把办拆迁许可证的过程这个事实讲了一遍，然后到说理部分只有一句话：“被告根据第三人的申请，作出拆迁许可决定并无不当。原告诉讼请求所依据的理由不能成立，本院不予支持。”
对，就不解释，我提都不提，只要我法院想判，我又何必解释，你上诉呗。好，谈也没谈成，官司也败了，什么法律之神附体灵感来了之类的，都是屁！
04
时间又过了大概一年半，有一天，突然这个客户的电话打到我这里。我挺奇怪，客户为什么不联系他自己的律师。客户解释电话没打通，而他之所以急，是因为他正在拆迁办签协议，问了我一些如何签协议的事情。
于是，我就知道了这个案子的结果。虽然一年前我心里还想着再也不管这客户了，但是一年都过去了，早就不气了。结果是什么呢？
客户拿了两套房子，开发商 （不是拆迁办）还另外给了他150万。
这件事让我学到了很多的教训——
第一，律师办案，会总想着怎么结案，而不是怎么把客户利益最大化。当律师认为达到了客户的委托目标，就可以结案了。但是有时候律师的对手不仅仅是对方，有时候律师还要学会适应自己客户的变化。
人的胃口是无止尽的，案子越顺利就越是如此。我们且不说孰对孰错，该尊重客户还是该提高“结案能力”，该和解降低风险，还是该更进一步，我们要知道这件事会发生：客户会变来变去。
第二，律师认为这个价格合理，应该撤诉和解，但是律师不总是对的。不能因为自己是专业人士就太自以为是，以为自己的判断一定优于客户，哪怕客户只是一个普通的不能再普通的人。这个客户正是因为没有听律师的意见，不但多了一套房子，还多了150万。
第三，打官司与其说是打胜诉，不如说是打效果。效果出来，就对客户有利，输赢很重要，但输赢不是全部。
之前只是知道，这个案子让我更确定这个事情，庭审发挥的好还是有作用的。
第四，有经验的法官也善于利用各种机会促成调解。我遇到的这位法官用两个细节对我展示了他的业务能力：他三句话调成了客户和拆迁办一年没谈出的成果，调解不成迅速把案子送到中院，一句话搞定了判决书，毫不拖泥带水。
第五，拆迁案件还是被需要重视。拆迁案件很没意思，技术含量低没啥挑战，对社会也没啥贡献，但是在我开庭的那个时代，拆迁还会拆出人命，南京当地就有人在强拆中烧死。
所以，无论结果好坏，走法律程序的结果是客户一家都可以不用当钉子户，于情于理也算是好事。
每次从北京坐高铁到上海，从上海高铁到北京，中间都在南京停一下，虽然离得这么近，我已经很久很久没在南京下过车了。也不知道我的客户现在日子过得怎样，老人孩子好不好，那两套房子住得舒服不舒服。
作者简介
徐斌：上海秦兵律师事务所主任
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